辅食线上增速明显，线上渠道需提早布局

随着科技的发展，人们的消费习惯发生了改变，从传统的线下消费，到越来越多的人转移线上，使得母婴实体店和电商渠道的差距逐渐减少。

数据显示，2020年第一季度中国47.8%网民通过购买获得成品辅食，这一方式食用辅食的占比较高。目前，辅食市场正在迅速的发展，所以线上的布局也很重要，要提早做布局。

线上婴儿食品增速达53.1%

近些年来，辅食越来越受到宝妈宝爸们的关注，也都愿意为其投入更多的费用，使得辅食市场的规模持续上升。

据前瞻产业研究院显示，2012年，我国婴幼儿辅食市场规模约为100亿元，2019年其市场规模已经超过400亿元，年复合增长率高达23%。保守估计未来中国婴幼儿市场规模保持10%的复合平均增速增长，到2025年超过700亿元。

但是目前，婴幼儿辅食市场还是以线下为主。尼尔森公布的调研数据显示，有59%的消费者通常选择母婴用品商店购买母婴产品，39%的消费者认为线下母婴商店是最佳的购买渠道；67%的消费者通常选择在综合网上购物平台购买母婴产品，38%的消费者认为综合网上购物平台是最佳的购买渠道。

随着网购、物流行业愈加成熟，线上发展增速明显。再加上疫情的影响下，线上销售已然成为企业发展必不可少的渠道。

2018年婴幼儿辅食国内线上销售额约21.2亿元，增长率达47%。业界预计未来5年，我国婴幼儿辅食行业仍将保持15%~20%的增速增长。根据ECdataway数据威数据显示，2020年上半年的婴童领域中，热度较高的就是婴儿食品板块，增速达到了53.1%，其中零辅食、营养食品的消费增长贡献较大。

不难看出，消费者向线上转移明显，又随着疫情的到来，虽然给各行各业都带来的困扰，但是却给辅食的线上销售带来了机会。

而线下门店中，奶粉的利润越来越薄，需要寻找其他的利润贡献点，辅食由于自身的特性成为一个不错的选择。辅食的毛利较高，能为门店提供不错的利润。但是目前母婴店辅食整体占比水平还较低，只有3%~4%，好一点的母婴连锁像乐友、孩子王能达到8%。

而线上平台中还是以淘宝、京东等传统电商为主，越来越多的宝妈倾向于电商和海淘购买商品。

总体来说，婴幼儿辅食市场线下与线上发展差距正在缩短，线上规模持续扩大。

线上品牌增速可观

新生代消费者是伴随着互联网成长起来的一代，他们对于互联网上的消费方式和消费观念都比较了解和喜爱，线上消费在他们的生活中已是必不可少的消费途径。

而线上平台的品牌数量也在不断增长中的。而线上平台不论跨境品牌的“入住率”还是品牌增长的速度都是可观的。

据天猫国际数据显示，2020年天猫国际进口新品首发数量同比增长130%，4月以来海外新品牌入驻同比增速125%。

目前京东平台上的婴幼儿辅零食品牌数量已超过100个，并且还在不断增长。

这些都表明线上市场前景广阔，未来可期。所以辅食企业为了拉近与消费者的距离，也纷纷加入线上。

线上销售需要提前布局

随着互联网的快速发展，线上品牌的销售越来越多元化，像京东、淘宝、拼多多、小红书等种草推荐，短视频普及等方式越来越多，线上发展已经比较成熟。

因此辅食企业要提前布局，不少品牌在竞争线下之时，已提早布局线上平台。

就目前局势来看，线上渠道布局已经必不可少了，企业要抓住行业发展机会，提前进行布局，从而实现更高更远的发展。