险峰难缚苍龙，高骼乳业携贵州婴之坊力拓母婴市场

作者丨张云福

审核丨邹梦玲

儿童粉竞争在加速,5月11日,高骼乳业携手贵州婴之坊举办“大战100天,突破1000万”启动会。会议邀请了高骼乳业董事长兼总裁李松林、婴之坊董事长陈彦以及高骼公益中心高级营养师张令宇等共同出席,为百余位婴之坊门店员工进行培训和动员,并签订独角兽门店开发协议。

婴之坊董事长陈彦在启动会上指出,全国近48%的儿童身高不达标准,家长对孩子的身高问题也愈发重视。根据资料显示,贵州省在全国各省男女平均身高排名中是31位,可见贵州人在身高上还有很大的提升空间。

据悉,高骼和婴之坊从去年7月开始合作,首批调货1000件。但在合作初期,高骼在婴之坊基本上处于内销的情况,大部分店员对于高骼产品不了解,对于高骼在市场上投放的资源没有有效利用起来,导致门店对外销售缓慢。而此次“大战100天,突破1000万”启动会则旨在抓好今年五、六、七三个月,助力门店突破1000万的营业额。

那面对现在出生率下降、进店率堪忧以及市场竞争严重等难题,应该如何在贵州开拓高骼市场、做好产品的销售呢?高骼乳业董事长兼总裁李松林给在场的人员分析说:一是进行品类调整,从孕婴店升级为孕婴童店;二要激活老客,带动老会员一起发展;三要阳光化运作儿童粉。

李松林认为,儿童是世界的财富,拥有广大的市场,身高又是家长和孩子一直重视的问题。高骼作为这方面的头部企业,要带领合作商把握机会,一路高歌。

高骼乳业贵州省区负责人段建介绍说,高骼乳业专注于儿童的身高管理,联合吉首大学共同组建了吉首大学儿童身高发育功能乳品研究中心,在儿童身高领域上颇有成就。贵州婴之坊母婴连锁成立于2008年,历经十多年,在区域市场占有良好影响力。婴之坊董事长陈彦已主抓与高骼品牌的合作,旨在将高骼产品打造成婴之坊的销售爆款,通过高骼来实现婴之坊在行业内的弯道超车、换道超车。