养生堂VS善存,决战成人维生素

　　进化式学习与反击

　　善存再次领教到了养生堂的灵活。一则消息更让善存担心，养生堂正与一家最大的维生素企业广东仙乐制药悄悄接触，准备收购仙乐的维生素生产线，仙乐因为生产维妥利和千林牌Ve和Vc保健品享誉业界，一旦联手，无疑在善存背后插上一刀。

　　不肯坐视对手合连纵横的吴晓滨派出三队人马，悄悄与仙乐进行谈判，并最终与仙乐成功推出系列产品，一一应对养生堂的维生素C和维生素E;接着善存产品不断升级，推出天然VE辅酶Q10软胶囊，将原来坚持的提高免疫力定位全部改为阻止黑色素、美白养颜，摆明了与养生堂叫阵！

　　2012年，更是推出善存维生素E辅酶Q10软胶囊,并宣称：“Q10是天然抗氧化剂，可以阻止自由基的形成，维生素E与Q10协同美容养颜。”2013年1月，针对养生堂Vc和Ve两个单品,善存更是推出C+E胶囊将原有来坚持的提高免疫力定位全部改为阻止黑色素、美白美颜！

　　VeQ10名字时尚，概念新颖，，善存业确实有这个实力宣称采用药品技术提炼维生素C含量超过同类产品。养生堂一时无法破解。

　　但没有一个对手是完全没有弱点的。养生堂很快将重点瞄准了善存防守相对较弱的维生素C上，此时的善存维生素C定位是免疫力，好体质，甚至与预防感冒联系一起。

　　裘红莺则继续发挥特有的感性想象，将维生素C与美容养颜联系在一起。一是宣称，人工合成维生素对人吸收有限。二是，养生堂采用的有“美容果’之称的“针叶樱桃”提取，针叶樱桃中的天然维生素C活性要远远高于人工合成VC。养生堂甚至直接针对善存包装上的天然橙子的卖点，打出一颗针叶樱桃”果实相当于5个橙子维生素C含量的总和的口号。

　　为了与善存维生素C进一步切割，养身堂又祭出一个更具杀伤力的卖点，天然V维生素C可减少细胞黑色素产生、提升肌肤的含水量和光泽度。”言下之意，可以美白。　

　　为了进一步强化维生素C的影响，养生堂又聘请“精灵公主”杨颖担任形象代言，紧扣白领女性最关心的美容问题打出了 “用针叶樱桃的红，耀一世界的白”在湖南卫视等收视率较高的电视屏道全面轰炸。

　　三板斧下来找找致命，养生堂维生素C能美白的诉求深深抓在了女性消费者的心坎上，各地药店纷纷打电话过来要求订货，善存措手不及，在美容保健品可谓节节失利。

　　动摇药房

　　善存在概念营销上比不上养生堂的身法灵活巧妙，但要拼内功，身为国际巨头，渠道一向是其强势所在。

　　自2008年9月起，财大气粗的善存就在所有A、B类药店全面升级，建立超级终端，对善存进行抵抗。

　　善存一边在终端卖场显眼位置建立善存维生素专卖区或专柜；一边在A、B类药店发动促销人员进行终端对抗，教育维生素购买者增强品牌意识，直接进行终端拦截；为了将对手阻止在门外，善存甚至与部分超市卖场签订起了攻守同盟，买断其维生素专柜，不允许其他品牌维生素产品在此经营。

　　维生素保健品容量最大的市场，主要集中在上海、浙江、江苏、广东四个地区，这四个市场销量几乎占到全国的一半，只有夺取了这四个市场，才能起到辐射全国的作用。

　　所以养生堂迎难而上，发动了一线市场攻坚战。　

　　为了突破封锁，养生堂先与没有与善存签订攻守同盟的超市和药店各个击破，同时，针对广州、深圳这样的一线市场，尤其是沿海地区的超市，只要能进入，铺货率就要超过善存两倍，陈列力度一定要在最显眼的位置，哪怕店面要求再高统统答应，不惜代价。

　　那些已经与善存签订攻守同盟的大型超市和药店，店方往往以没有位置来婉言拒绝养生堂产品的进场，这种态势看似牢不可破。