80后穷司机创业开孕婴店 三年变千万富翁

　　孕婴店利润大，投入也相对较小……在不少人眼里是创业好行当。于是乎，短期内岛城大大小小的孕婴店如雨后春笋，数量已经数以千记。

　　3年前，1981年出生的姜道鹏还只是个司机，月薪2000元。可到今年5月份，他已拥有了四家孕婴店，第五家店也要开业了，总营业额在2000万元以上,总资产超过千万元。

　　因为涉足孕婴行业，这个80后的高个男人成为千万富翁。然而，朝阳行业，并不意味着没有风险。孕婴店因经营不善倒闭的也不在少数。记者在此解剖姜道鹏的成功案例，或许，这个故事能给我们这些创业无门的人几分启迪。同时，记者也帮您跑腿，考察分析孕婴店市场，并找业内专业尽可能提供实用、全面的帮助……

　　A 现身说法

　　创业不是拍脑袋，得长期关注行业

　　初见姜道鹏，只见他非常憨厚，一米八十几，很壮实。他说话间透露出自豪感，在两年多以前，他还是一家公司的司机 ，还是个穷小子，而现在，他年营业额已经达到了2000多万元。

　　姜道鹏说，他之所以会入孕婴用品这一行，要感谢他的妻子。“大概八九年以前，我们还没有结婚，到青岛去看个生孩子的亲戚，购买孕婴产品的时候，我就感觉这一行不错，就一直在关注，这一关注就是五六年，摸清了情况。”姜道鹏说，直到2009年他们准备结婚，他才开了这家店。“妻子原来在青岛工作，结婚后，我就让她到即墨了，为了找点活干，就开了这么家店。”

　　“这几年我经常跟做孕婴生意的人打交道，一起聊天学习。”姜道鹏说，他入行开店的时候，已经对孕婴产品什么是高端、新品都弄得一清二楚，而且大体知道了这个行业的发展方向。

　　2009年8月，他的第一家店终于落成立，100多平米。当时，姜道鹏在一家公司当司机 ，月薪2000元。开这个店，他花了20万元左右。当时，他工作了几年，攒了3万元左右，家里给凑了3万元，他又向亲戚朋友借，借来2万元，剩余的12万元，全部靠贷款。

　　店开了，姜道鹏没有辞掉他的工作，而是找了个店员帮他看店，他在业余时间经营这个店。经营了8个月。姜道鹏稍有盈利，让他喜出望外。“那个时候，我就感觉到，没投入全部精力都能盈利，这说明这个行业活力足，如果我投入全部精力肯定会有不错的发展，于是就辞掉了司机的工作。”

　　随后，姜道鹏作出了一个让很多人都不理解的举动——开第二家店。第二家店选址，400多平方米，总花费四五十万元，这些钱绝大多数是借来的 。他说这是为了扩大规模。如姜道鹏的预计，他已经开业的四家店都在盈利，他的品牌也越做越大，回头客也越来越多。现在姜道鹏不但还清所有的贷款，还有了很多积蓄。

　　回首自己的创业之路，他说，成功的秘诀并不在于钱的问题，而是在于要看得准，看准后就全力干，想挣钱就一定要扩大规模，做成品牌。

　　B记者跑腿

　　规模扩张，打破行业死循环症结

　　如果对岛城所有孕婴市场进行调查，或许很难得出具体结论，毕竟，岛城大大小小的孕婴店数以千记。而对即墨做个样本调查，或许更具代表性。

　　根据记者从即墨市孕婴协会拿到的数据，在即墨市每年都有新的孕婴店开业，同样，每年都有孕婴店倒闭，而每年新开孕婴店的数量跟倒闭孕婴店的数量大体一致，每年六七家。在如此残酷的竞争下，姜道鹏在短短两年多时间内崛起，应算得上是一个小小的奇迹。

　　“秘诀——规模。”姜道鹏只用了两个字，就破解了这个倒闭——新开——倒闭——新开的“死循环”。

　　对于倒闭的孕婴店，记者大致进行了调查，一般营业面积不超过 100平米，产品的种类不超过 1000种，投资在10万元以下。

　　这一点，也在姜道鹏那里得到了印证。“现在的市民认的都是品牌，所以，我在没有盈利的情况下，一再扩大规模，直到现在我还在扩大。”姜道鹏说，他最小的一个店，营业面积都在100平米以上，产品的种类多达5000种，“我还已经涉足了儿童游泳、摄影等其他项目。”

　　姜道鹏的一句话或许非常有价值，“如果您是孩子的父母，您会到一个非常不起眼的小门店里给孩子买奶粉吗？这就是要规模的最直接原因。”

　　姜道鹏还表示，加盟是条不错的道路，“他能告诉你如何进货，如何装修等最基础的事。我最初走的就是加盟，不过，加盟只是给你指了一条路，具体怎么干完全靠你自己，现在，我几乎跟本来的品牌没有什么来往了。”姜道鹏说：“我认为加盟商就是个皮包公司，走上正路后，如何发展，完全靠自己。”

　　C 亲，想干孕婴这一行的看过来

　　创业成功，靠10% 的毛利润

　　有了姜道鹏的成功案例，可能很多市民对孕婴行业产生了兴趣。为了尽量多帮助想创业的人，我们请到了即墨市孕婴协副会长张本金给大家把脉，看看投资孕婴行业，到底有没有前途。

　　问：有人说，孕婴产品利润率非常高，是不是这样？利润能达到多少？

　　张本金：不是这样。一般大品牌的产品价格都比较透明，所以，利润率不可能很高，毛利润率大概为10%左右。

　　问：是不是小品牌的孕婴产品利润率高呢？

　　张本金：应该说是，小品牌或者是不知名品牌的利润率能高一点，但是 ，销量不行，总利润上不来。

　　问：利润率不是非常高，代理小品牌又不行，凭借什么能创业成功。

　　张本金：凭借量，孕婴行业必须要大品牌，靠小品牌是靠不住的，如果能使销量走上去，就接近成功了。

　　问：一定要大规模经营，才能保证成功吗？

　　张本金：大规模经营也不一定能成功，关键要有服务意识。当然，如果说经营一个几十平米的小店，也有可能成功，但是 ，难度比较大。因为店面大小代表的是一个企业的形象，店面越大越能让人相信，特别是在孕婴行业。 文/图 记者 王磊

　　成功秘诀

　　1.想在某一行业创业，就得长期关注，知道这个行业的动向。

　　2.不要放慢脚步，不要因为有了小成绩就缩手缩脚。否则，你就会被超越，进而被竞争对手PK掉。

　　3.别人的经验只能在创业的时候借鉴，所有人在创业之后，都得按照自己的情况来走。