一卷“毛线”的威力有多大？Tiffany让营销赚钱策略奏效

许多人对美国奢侈珠宝品牌Tiffany（蒂芙尼）的最初认识，应该是那个绑着白色缎带的TiffanyBlue蓝小方盒，十分具有辨识度。而一度落后的Tiffany开始重新回到年轻消费者的视野中。

近日，凭借1500美金的曲别针、9000美金的毛线球、4500美金的三角尺等居家精品让Tiffany在我们的朋友圈和微博上刷了屏。“买个毛线啊！”、“是贫穷限制了我的想象力”等“吐槽”的出现也足以证明Tiffany的这波营销成功的引起了千禧一代消费者的注意。

与此同时，Tiffany的微信指数也突然走高，近两日日环比飙升至分别为78.58%和245.42%，制造了“网红”咖啡馆之后第二个峰值。虽然微信指数上涨可能还与近日Tiffany在朋友圈投放的腕表广告有一定关系。不过，尚不清楚“别针营销”是品牌主动还是由于社交媒体的病毒式传播。

这种舆论效应或许是Tiffany期待的。

美国零售数据提供商GlobalData Retail的董事总经理Neil Saunders近日在一封电子邮件中表示，Tiffany正在尝试新事物，并吸引了消费者的注意。

加拿大皇家银行资本市场（RBC Capital Markets）分析师Brian Tunick在接受CNN财富频道采访时表示，这样的吐槽丝毫不会让Tiffany困扰，“实际上，只要创造出了话题热度，这个系列就可以被看作成功了”，因为它既帮助了品牌门店重获人流，也为品牌吸引到千禧一代的关注。

事实上，被刷屏的这些家居用品在今年4月就已经在美国官网和旗舰店售卖，目前在线有923款产品在售，在中国官网则只同步上线了部分产品，共37款产品。

如今看来，Tiffan将致力于“更有效的营销”的策略已经开始实施，并正在奏效。

在“毛线”之前，本月初开始，Tiffany密集推出针对年轻人的产品策略，在新管理层的带领下，该公司推出“Everyday Collection”日常系列并在其全球最大旗舰店开设一间名为Blue Box Café 的咖啡馆。

Blue Box Café 咖啡馆项目令Tiffany一夜之间成为“网红品牌”，无论是美国主流的社交媒体instagram和Facebook，还是中国的微信和微博都充斥着关于该业务的信息，令该公司大赚免费广告。

而这些改变正在为Tiffany带来利好。最新财报显示，第三季度销售额同比上涨2.8%至9.76亿美元，利润则同比增长5.3%至1亿美元，均高于华尔街分析师预期。不过同店销售依然下滑1%，但相较于上个季度跌幅已经收窄。

其中，蒂芙尼在美国本土市场的销售额同比增长1％至4.21亿美元；亚太地区的销售额则受中国强劲需求推动，同比大涨15％至2.83亿美元；日本的销售则跌幅8%至1.39亿美元；欧洲地区销售额上涨5％至1.1亿美元。

No Agency分析师唐小唐表示，Tiffany近期的产品和营销策略令人欣喜，预计将给拥有180年历史的美国品牌带来更多年轻顾客，尽管时尚系列有较低毛利，但会培养潜在高端产品客户。

比弗利中心tiffany专卖店位于大楼第六层的Bloomingdale’s侧庭。这里不但有细致的私人导购服务，更有购买单品即可得到的清洁与修理服务。